品牌全案需要预付款，通常是因为正式工作在定稿之前就已经发生：访谈、资料判断、策略、内容和设计都需要投入。扎莫差异化品牌全案按60%预付款启动，成果满意定稿后完成40%尾款，再交付约定源文件。付款安排、阶段成果和文件清单，应在合作前一起确认
客户担心的是付了钱以后项目不推进，或做到最后只收到几张图片。这些顾虑不能只靠一句“放心”解决。把什么时候开始、期间怎样看成果、最后拿到什么写清楚，比单独争论预付款比例更有用
预付款对应开始承担的工作
品牌项目启动后，团队需要安排时间理解企业业务、整理客户资料，再逐步形成策略、视觉与成交内容。正式投入并不从最后一张图完成才开始
例如企业原先只有零散产品资料，团队需要先判断哪些内容能解释优势，哪些事实还缺依据，再安排销售介绍的结构。这些工作有成果，也需要双方参与确认
因此，付款前适合核对报价对应的任务、负责人员和启动条件。预付款应当绑定正式项目，不能用付款替代范围确认，也不能因为已经付款，就默认客户提出的任何新任务都包含在内
看阶段成果 不用一直等到最后
启动时可以明确每个阶段交给客户看什么。策略阶段看判断和主张是否符合业务，视觉阶段看识别与应用方向，内容阶段看客户能否读懂购买理由和信任依据
这些确认帮助双方知道项目已经推进到哪里。阶段里还需要处理的意见，应继续对应具体成果；前面确认的信息发生变化，也要说明影响的模块与排期
扎莫差异化品牌全案按阶段提报与确认，成果满意确认后推进下一阶段。客户可以围绕阶段成果核对实际工作，不必只在临近尾款时第一次检查整套项目
源文件清单 要在报价时说清
源文件用于后续编辑和制作，预览文件用于审阅和传播。两类文件用途不同，交付时都应能找到对应版本
可以具体问清：标志会交哪些版本，视觉规范是什么格式，应用文件怎样整理，内容母本包含哪些文档与PDF。对需要继续编辑的材料，还要核对使用的软件和可编辑范围
不能把“交源文件”理解成所有素材都能无限制使用或转交。字体、图片及其他第三方素材有各自使用条件，需按项目约定与实际许可处理。企业提供的资料，也适合保留来源和确认信息
定稿与尾款 按同一份约定核对
定稿时把成果与合同、报价及确认清单对照，检查服务模块、应用数量、内容页数和已提出意见。发现未完成项，写明具体位置和处理安排，比笼统说“还差一点”方便推进
扎莫差异化品牌全案当前为29800元，按60%预付款启动，40%尾款完成后打包交付约定源文件。这个安排适用于该项服务，包装或年度协作的付款方式，应查看各自正式报价与合同，不能直接套用
如果合作中新增包装、官网或其他专项，应分别确认费用、成果与排期。这样，原项目的付款和交付不会被新增工作混在一起
收到文件后 再做一次使用检查
企业可以由实际使用者打开文件，核对名称、版本、图片和常用导出是否正常。制作方需要的文件，也可以在正式生产前确认其格式和条件
设计文件交付后的使用安排包括保存定稿、说明用途和把旧稿从当前任务中区分出来。销售和运营知道哪一份可以使用，交付才能接到日常工作
预付款、阶段确认、尾款和源文件是一条连续的合作安排。客户付款前有明确任务，过程中能看见成果，结束时能检查文件和继续使用，才方便判断一笔设计投入是否按约定完成
