A
了解客户为什么买
从产品、服务、主要客户和使用场景开始，了解客户在意什么、怎样比较，以及企业当前需要解决的问题
结合现有介绍、产品资料与客户反馈，把购买动机、判断条件与顾虑梳理清楚
Method方法
帮助企业找到客户选择你的理由并转化为品牌对外的宣传内容和物料输出
REASONS TO CHOOSE · BRAND EXPRESSIONBrand Loop品牌闭环系统
品牌闭环由品牌信息底盘、价值信任体系、内容表达系统、视觉执行系统和验收反馈回流五个板块组成。从品牌事实出发，展开选择理由与证据，形成可用的内容与视觉，再用真实应用和反馈持续完善
- 01
品牌信息底盘
梳理品牌、产品与服务事实，明确我们是谁、服务谁、提供什么
- 02
价值信任体系
展开客户选择理由，用具体做法、责任安排与真实证据支撑品牌主张
- 03
内容表达系统
把品牌事实与价值组织成适合销售、官网与传播渠道的文本内容
- 04
视觉执行系统
统一标志、字体、颜色、图文与版式，让不同载体使用一致的品牌规范
- 05
验收反馈回流
核对事实与实际应用，将使用反馈回到品牌资料、规范与后续任务
Brand Task Chain品牌调用链
品牌闭环提供共用的品牌资料、内容与设计规范；品牌调用链把它们用于每一次具体任务，围绕客户问题组织证据与表达，再把真实使用反馈带回共同资料
- 01
品牌事实
调用已确认的共用品牌资料，明确本次可用的事实
- 02
客户顾虑
结合当前任务与具体使用场景，理解客户主要顾虑
- 03
价值证据
对照客户关切与当前品牌主张，选取真实支撑证据
- 04
渠道内容
根据不同渠道与实际触点容量，组织合适内容表达
- 05
真实使用
让成果进入真实业务使用场景，记录客户销售反馈
- 06
反馈回流
把有效问题与新增使用证据，补回共用的品牌资料
Approach怎样推进
B
区隔同行的主流表达
梳理客户会拿来比较的同行，看清他们共同强调什么、怎样组织信息，以及哪些表达已经难以形成区分
把行业必要信息与品牌选择理由分开，找到值得进一步核对的品牌表达空间
C
找到值得选择的优势
把客户需求与企业真实能力结合，找到有事实支撑、对客户有意义的差异，再确认品牌主张与支持理由
用产品、服务、经营积累和已有证据检验优势，让品牌表达能够被解释和验证
D
用文案和设计表达出来
让品牌判断进入内容和视觉，安排主张、购买信息与支持证据，形成清楚的名称、包装与对外传播表达
结合项目范围推进内容与设计，让各触点沿用同一方向，并说明成果怎样使用
In practice放到七鲜燕项目里看
七鲜燕把鲜炖燕窝的产品特点转成顾客看得见的七厘米拉丝。名称、燕鸟符号与蓝白识别围绕同一个记忆点展开，再通过产品展示与品鉴体验，让特点更容易被理解、复述
Cooperation从你的实际需求开始
带上公司介绍、产品资料和当前最想解决的问题，说明主要客户、成果用途与预计使用时间。我们一起核对现有基础，判断先建立品牌表达、升级产品包装，还是安排全年持续的内容与设计
In use方法应用答疑
从具体任务进入：先核对事实与用途，再安排表达、设计和使用检查
品牌全案
VI设计
LOGO设计
包装设计
画册设计
Find the Difference我们怎样找到差异化
不是凭空想一句话，而是把企业事实、客户选择和竞争环境放在一起判断再把结论落到客户真正会看到和使用的地方
看清企业实际
从业务、产品、团队和已有资产出发，梳理企业事实，不先套概念
理解客户选择
了解客户比较的场景和主要顾虑，梳理客户愿意行动的真实理由
对照竞争选择
区分行业常见说法与选择依据，找出真正影响客户判断的企业事实
提炼购买理由
找到企业可信、客户在意、竞争对手难以替代的价值，明确主张
落到内容设计
把差异转成口号、文案、视觉和销售触点，让客户理解选择理由
验证应用效果
用渠道应用与客户反馈检验表达，调整内容设计并回流有效成果
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聊聊你现在的品牌问题
带上现有资料和最想解决的问题我们一起判断下一步
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